日前工程機械上市公司半年報悉數(shù)公布，多數(shù)企業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤雙雙下滑，但海外業(yè)務(wù)卻表現(xiàn)出色。其中，三一重工上半年實現(xiàn)營業(yè)收入197.2億元，國際銷售收入就達54.4億元，在中東、北非、印度、拉美等區(qū)域均實現(xiàn)快速增長。
隨著三一重工、中聯(lián)重科(000157,股吧)、徐工等國內(nèi)工程機械巨頭紛紛加速開拓開外市場，工程機械的海外業(yè)務(wù)近年來表現(xiàn)不俗。不過，值得注意的是，其海外業(yè)務(wù)的拓展并非一帆風(fēng)順，仍需規(guī)避各種風(fēng)險。
國內(nèi)企業(yè)加速海外布局
2014年上半年，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展、固定資產(chǎn)投資增速回落等因素影響，中國工程機械行業(yè)仍處于低位調(diào)整階段。面對這一經(jīng)濟轉(zhuǎn)型“大考”，近日各大工程機械廠商成績雖不盡如人意，但在海外業(yè)務(wù)方面卻表現(xiàn)出色。
數(shù)據(jù)顯示，2014上半年，三一挖機累計銷售8700余臺，在美國市場，三一挖機上半年銷售創(chuàng)下歷史新高。在亞太地區(qū)，三一挖機逐漸贏得當?shù)乜蛻舻恼J可。在拉美地區(qū)，三一挖機品牌知名度進一步提高，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，三一挖機還擔(dān)任了救援的主力。
“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價比高。再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力，均超出客戶預(yù)期，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少?！比恢貦C營銷公司副總經(jīng)理王旭向《中國聯(lián)合商報》記者表示。
中聯(lián)重科繼續(xù)實施海外聚焦戰(zhàn)略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設(shè);加快對重、熱點國家和地區(qū)的資源投入，深耕市場，美洲區(qū)、中東區(qū)(包括沙特)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%。
徐工機械(000425,股吧)上半年主機海外收入持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前列，尤其巴西、俄羅斯、中東、中亞等主要發(fā)展中國家市場占有率持續(xù)居全球行業(yè)前三位;同時，發(fā)達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網(wǎng)絡(luò)布局并實現(xiàn)小批量主機產(chǎn)品的突破性進入。
柳工(000528,股吧)通過對海外重點產(chǎn)品、重點市場和重點經(jīng)銷商的資源投入，持續(xù)進行了全球營銷網(wǎng)點的建設(shè)與培養(yǎng)，也提升了波蘭、印度海外生產(chǎn)基地的運營效率。其壓路機出口量躍居行業(yè)第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續(xù)保持行業(yè)前三。
由此可見，相比國內(nèi)市場“差強人意”的成績單，工程機械企業(yè)在開拓海外市場上表現(xiàn)不俗。
